Sprzedaż domu — w odpowiedni sposób.

Jak ustalam cenę Twojego domu

Najważniejszą decyzją w przypadku oferty sprzedaży ("listing") jest cena wywoławcza. Ustaw ją dobrze, a dom sprzeda się w kilka dni na świetnych warunkach. Ustaw ją źle, a będzie stał, "starzał się" na rynku ("stale listing") i ostatecznie sprzeda się za mniej, niż powinien.

Ustalam cenę na podstawie konkretnych liczb — niedawnych porównywalnych sprzedaży ("comparable sales") w Twojej konkretnej dzielnicy, aktualnych trendów dni na rynku ("days on market"), stanu domu i tego, co właśnie wisi na rynku. Nie będę gonić za ofertą z zawyżoną ceną tylko po to, by ją zdobyć. Otrzymasz pisemną analizę porównawczą rynku ("CMA"), jasny przedział i uzasadnienie rekomendacji.

Przygotowanie przed wystawieniem ("pre-listing prep")

Spacer po domu przed wystawieniem to moment, w którym powstaje większość wartości. Omawiamy, co przyniesie najwięcej za najmniej — malowanie, uporządkowanie, lekka aranżacja ("light staging"), kilka ukierunkowanych napraw — i pomijamy wszystko, co nie zrobi różnicy. Cel: kupujący wchodzą i wyobrażają sobie życie tutaj, a nie tworzą listę zastrzeżeń.

Marketing, który naprawdę dociera do kupujących

• Profesjonalne zdjęcia i rzut kondygnacji ("floor plan")
• Przekonujący opis oferty ("listing copy") napisany dla kupujących, nie dla algorytmu
• Wyróżnione miejsce w lokalnym MLS, dystrybucja na Zillow, Realtor.com, Redfin i głównych portalach
• Ukierunkowany e-mail do aktywnych lokalnych agentów i puli kupujących już szukających w Twoim przedziale cenowym
• Strategia dni otwartych ("open house") tylko wtedy, gdy ma to sens dla Twojej nieruchomości
• Cotygodniowe pisemne raporty statusu — żadnego zgadywania, co się dzieje

Negocjacje i zamknięcie ("closing")

Większość sprzedających nie docenia, ile wartości powstaje (lub jest tracone) po podpisaniu oferty. Negocjacje po inspekcji ("inspection negotiations"), zawirowania z wyceną ("appraisal hiccups") i drobne niespodzianki po drodze — to tam właściwy agent zarabia na swoje wynagrodzenie. Każdą ofertę traktuję jak ruchomy cel i pozostaję zaangażowana aż do stołu zamknięcia ("closing table").

Co otrzymujesz, kiedy razem pracujemy

• Strategia cenowa oparta na porównaniach ("comps") wraz z pisemnym planem
• Spacer przed wystawieniem ("pre-list walk-through") z poradami dotyczącymi przygotowania i lekkiej aranżacji ("light staging")
• Profesjonalne zdjęcia, rzut kondygnacji ("floor plan") i opis oferty ("listing copy")
• Ekspozycja w MLS oraz ukierunkowane dotarcie do lokalnych agentów i aktywnych kupujących
• Koordynacja oględzin ("showings"), śledzenie opinii i cotygodniowe aktualizacje
• Negocjacje na etapie inspekcji ("inspection"), wyceny ("appraisal") i zamknięcia ("closing")

Najczęstsze pytania

Ile kosztuje wystawienie domu?

Prowizja podlega negocjacjom i jest ustalana z góry na piśmie. Wyjaśnię Ci aktualne praktyki w Illinois, kwestię wynagrodzenia współpracującego ("cooperating compensation") i to, co jest rozsądne w Twoim przedziale cenowym — bez niespodzianek.

Jak długo to trwa?

Dni na rynku ("days on market") różnią się w zależności od miejscowości i przedziału cenowego. Na obecnym rynku dobrze przygotowany i dobrze wyceniony dom zwykle trafia "pod kontrakt" ("under contract") w ciągu 14–30 dni, a zamknięcie ("closing") następuje 30–45 dni później.

Czy powinienem zrobić jakieś naprawy przed wystawieniem?

Czasem tak, często nie. Przejdziemy się po Twoim domu i wspólnie zdecydujemy na podstawie tego, co rzeczywiście wpływa na cenę.